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推銷與談判技巧
“十二五”職業教育國家規劃教材 普通高等教育“十一五”國家級規劃教材 21世紀高職高專規劃教材·市場營銷系列
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簡介
本書根據推銷與談判實踐性和應用性很強的特點,在闡述了推銷與談判的基本理論、原則的基礎上,著重介紹了推銷與談判的技巧,具體包括推銷準備、尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、處理異議、促成交易、收回貨款、推銷服務、談判前的準備、談判的開局與摸底、談判磋商、簽訂購銷合同等。
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